Son yıllarda e-ticaret aracılığıyla para kazanmak isteyenler arasında bu konu sıkça gündeme gelmektedir. Özellikle Türkiye’de, evden para kazanmak isteyenlerin tercih ettiği yöntemler arasında e-ticaret sitelerinde ürün satma düşüncesi öne çıkmaktadır. Bu nedenle, Amazon’un ne olduğunu ve ne tür fırsatlar sunduğunu anlamak önemlidir. Aşağıda, bu kavramları daha ayrıntılı bir şekilde açıklayacağız.
Amazon’da Satış Yapmak
Amazon, markanız ile ürünlerinizi Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) aracılığıyla Amerika’ya ve dünya genelinde satma imkanı sunar. Bunun dışında trend ürünleri uygun fiyatlarla tedarik ederek kendi hesabınızdan tüm dünyaya pazarlamak mümkün kılınmaktadır.
Amazon’da satışlara başlamadan öncesinde satıcı hesabı oluşturmanız gerekmektedir. Bunu gerçekleştirmek için aşağıda yer alan adımları izleyebilirsiniz:
1. Amazon Satıcı Hesabını Açma
– Amazon Seller Central web sitesine giriş yapın.
– “Hesap Aç” butonuna tıklayıp gerekli bilgileri doldurun.
– Kimlik doğrulamadaki süreci tamamlayın.
2. Bireysel ile Profesyonel Satıcı Hesabı
Amazon’da iki farklı satış planı bulunmaktadır:
– Bireysel Plan: Aylık bir ücret yoktur, ancak her satışta küçük bir komisyon ücreti kesilmektedir.
– Profesyonel Plan: Aylık olarak ücret ödeyerek daha çok zellik ve büyük hacme sahip satışlara yönelik avantajlar sunar.
Amazon’da Marka Kaydı Yapma (Brand Registry)
Amazon üzerinde ürün satışı yapmak için ilk olarak bir satıcı hesabı açmalısınız. Uygun maliyetle tedarik ettiğiniz ürünleri satışa sunarak kendi kar oranınızı belirleyebilirsiniz. Ayrıca, Amazon marka hesabını oluşturarak markanızı tanıtabilir ve bu sayede para kazanabilirsiniz.
Kendinize ait markanızı oluşturduktan sonra satışa başlamak istiyorsanız eğer, Amazon Brand Registry programı içerisine kayıt yaptırmanız bir avantaj sağlayacaktır.
Brand Registry Avantajları
– Ürün Koplama: Başka satıcıların ürünlerinizi sizden izinsiz listelemesine engel koyar.
– A+ Content Eklenmesi: Ürün sayfanıza görsel, grafik ve detaylı açıklamaları ekleyerek dönüşümdeki oranı artırabilme şansınız olur.
– Amazon Storefront: Kendi markanıza özel mağaza sayfasını açma imkanı tanır.
Nasıl Kayıt Yapılır?
İlk olarak markanızın Türk Patent ve Marka Kurumu ya da uluslararası marka tescil kuruluşuna kaydolması gerekmektedir. Sonrasında, Amazon Seller Central’dan Brand Registry başvurusu yaparak markanızı Amazon’da koruma altına alabilirsiniz.
Amazon Satıcı Planlarıyla Ücret Bilgileri
– Bireysel Plan: Satış başı yaklaşık olarak 0,99 dolar komisyon
– Profesyonel Plan: Aylık ortalama 39,99 dolar ücret
– Kategoriye bağlı değişen ek komisyon (%8 – %15 aralığı)
Doğru ürün seçimleri Amazon üzerindeki başarınızın en kritik unsurudur. Ürün seçerken göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli noktalar:
Talep gören ürünleri seçerken Amazon’dan en çöok satılanlar listesine göz atabilirsiniz. Rekabeti analiz etmek de önemlidir; çok sayıda satıcıya sahip ürünler, rekabet bakımından zorlayıcı olabilir. Ayrıca, karlılığınızı hesaplama aşamasında Amazon’un ücretlerini ve lojistik maliyetlerini dikkate almayı unutmayın.
Ürünlerinizi listelemek adına şu noktalara da dikkat edin;
– Ürün başlığı: Anahtar kelimeleri içermesi önemlidir.
– Açıklama: Açık ve anlaşılır bir dil kullanılmalıdır.
– Resim: Yüksek kaliteye sahip ve Amazon’un belirlediği yönergelere uygun olmalıdır.
Başarılı fiyatlandırma stratejisi geliştirmek için:
– Rakiplerinizin fiyatlarını inceleyin.
– Amazon’un dinamik alandaki fiyatlandırma aracını kullanın.
– Karlılığınızı koruyarak rekabetçi alanda fiyat belirlemesi yapın.
Amazon’da iki temel lojistik seçeneği bulunmaktadır:
– FBA (Fulfillment by Amazon): Amazon, sizşler adına stok yönetimi, paketleme işlemleri ve kargo işlemlerini gerçekleştirir.
– FBM (Fulfillment by Merchant): Kargolama ile müşteri hizmetleri tamamen sizlerinsorumluluğundadır.
Rekabetçi olabilmek için Amazon’da reklam ve pazarlama stratejileri geliştirmeniz önemlidir. Amazon PPC reklamları ile görünürlüğünüzü artırabilir, SEO uyumlu açıklamalarla ve anahtar kelimelerle organik sıralamalarda yükselebilirsiniz. Ayrıca sosyal medya ve e-posta pazarlama stratejileri de oluşturmalısınız.
Amazon Satışlarını Büyütme
– Yeni ürünleri ekleyerek ürün yelpazesini genişletme
– Özel kampanyalarla indirimler düzenleyerek müşterilerin ilgisini çekme
– Marka bilinirliğinizi artırmak amacıyla Amazon Brand Registry’ye kaydolma.
Amazon, yerel pazarın yanı sıra küresel ölçekte satış yapma fırsatı sunmaktadır. Amazon Global Selling programıyla ABD, Avrupa, Kanada, Avustralya gibi pekçok ülkede satış yapma imkanınız bulunmaktadır.
