ODAK: EMLAK SEKTÖRÜNE NASIL ADIM ATTINIZ ?
Öncelikle emlak sektörüne adım atmamdaki önceliklerimden biri birkaç dairemizin olmasıydı, daha sonra inşaat sektöründe aslen daha önce çalıştık inşaat sektöründeyken emlak sektörüne atılma kararı aldık. Çünkü kendi dairelerimiz ve gayrimenkullerimiz olduğu için daha öncesinde yönetimini yapıyorduk bunların, daha sonra bunu kurumsal olarak emlak firması adı altında yapmaya başladık.
ODAK: BUNUN DEVAMINDA İKİNCİ BİR SORUM OLACAK. İLK SEKTÖRE GİRDİĞİNİZDE KARŞILAŞTIĞINIZ ZORLUKLAR VAR MIYDI? YOKSA SİZ GİRDİĞİNİZDE BU SEKTÖR ZATEN GÜLLÜK GÜLİSTANLIK MIYDI?
-Hayır. Tabiki değildi. Bu yıllardır emlak ve gayrimenkul sektöründe sıkıntılar hep devam ediyordu ama tabi girdiğimiz zamanlarda biraz daha güzel günler vardı şöyle emlak konusundaki yatırımlar daha öncelikliydi girdiğimiz sezonda ama şimdi emlaktan daha iyi yatırımlar olduğunu düşünüyor insanlar; altın olsun, dolar olsun, işte banka kredileri olsun yatırım amaçlarının değiştiğini düşünüyorum son yıllarda.
ODAK: İLK GİRİŞTEN İKİNCİ BİR AŞAMAYA GEÇİYORUZ, BİRAZ DAHA AFYON’A YÖNELİRSEK GENEL OLARAK AFYON EMLAK PİYASASININ SON YILLARDA GELİŞİMİNİ NASIL DEĞERLENDİRİRSİNİZ?
-Ben Afyonkarahisar’ı şöyle değerlendiriyorum. Afyonkarahisar son üç beş yıl içerisinde tabi bu benim görüşürüm kendini yenileyen, daha çok geliştiren her anlamda teknoloji anlamında olsun ticaret anlamında olsun devamlı kendini geliştiren bir şehir olduğu için, bu da ister istemez gayrimenkul fiyatlarında artışa sürüklüyor. Afyon’da ben genel olarak diğer bölgelere göre emlak piyasasının daha yüksek olduğunu düşünüyorum.
ODAK: KOMŞU ŞEHİRLERE GÖRE Mİ?
-Tabi.
ODAK GAZETESİ: DİĞER SORUYA BUNUNLA BAĞLANTILI OLARAK GEÇERSEK ŞU AN AFYONKARAHİSAR HALKININ YATIRIMLARINI SİZDE GÖZLEMLİYORSUNUZDUR, BU SEKTÖRÜN DE İÇİNDESİNİZ. AFYONKARAHİSARDA SON ZAMANLARDA TERCİH EDİLEN EMLAK TÜRLERİ NELERDİR, SİZİN GÖZLEMLERİNİZE GÖRE. ÖRNEĞİN KONUT,TİCARET,TARLA VB.?
-Afyonkarahisar bir Anadolu şehri. Anadolu insanları her zaman gayrimenkul konusunda arsa,tarla tercih eder.Örneğin yakın zamanda başımıza şöyle bir şey geldi babadan atadan kalma yerler konusunda çok ciddi anlamda değer veriyorlar.o yüzden bir gayrimenkulü satıp tarla almak isteyenler de var .Babadan kalma yeri alma çabasında olan insanlar da var.ben daha çok Afyonkarahisar’da topraklarının da değerli olduğunu bildikleri için insanlar genelde arsa tarla alma konusunda daha fazla yatırımcı olduklarını düşünüyorum.
ODAK: PEKİ MÜŞTERİLERDE SON ZAMANLARDA BİR DEĞİŞİM GÖRÜYOR MUSUNUZ?
-Tabi.Çok fazla
ODAK: TALEPLERİNDE VE BEKLENTİLERİNDE BİR DEĞİŞİM GÖZLEMLİYOR MUSUNUZ?
-Gözle görülür bir değişim gözlemlemiyoruz. Beklentiler konusunda tarla arsa alma gibi değil de insanlar eskisi kadar gayrimenkule yatırım yapmıyorlar benim gözlemlediğim kadarıyla.
ODAK: BU SEKTÖRDE KARŞILAŞTIĞINIZ ZORLUKLAR VE KOLAYLIKLAR NELERDİR?
-Bu sektöre ilk girdiğimize hatta şöyle bir algı vardır piyasada hiçbir iş yapmıyorsanız bir emlak ofisi açın hiçbir gideri yok bir tane usta seçiyorsun buraya koyuyorsun şeklinde. Açık konuşayım biz bu işin içinden geldik ama biz de öyle düşünüyorduk aslında bazı şeyleri bilmemize rağmen ama sektörün içine girdikten sonra eğer gerçekten bu işi kurumsal olarak müşteri memnuniyeti açısından yapacak olursanız çok büyük zorlukları var. İş takibi olsun, müşteri takibi olsun, müşteri memnuniyeti olsun. Bizim emlak sektörü olarak görevimiz bir daireyi müşteriye satmak müşteriyi memnun etmek sattıktan sonra da bunun takibini yapmak aslında. Birçok arkadaş bu durumda pek çok özverili değil bu sebeple emlak sektöründe zorluklardan birisi müşteriyi memnun etmek aslında.
ODAK: FİYATLAR KONUSUNDA HALKIN TEPKİSİ NASIL, ÖZELLİKLE SON EKONOMİK DURUMLAR SİZİ NASIL ETKİLEDİ?
-2024 yılı olarak düşünürsek yılın başlarında güzel bir piyasa vardı, ancak daha sonra başta da bahsetmiştim. Altın yatırımı, dolar yatırımı altının çok sık inip düşmesi gibi durumlar, insanları tedirgin ediyor ister istemez. İnsanlar gayrimenkul alıp enflasyonun gerisinde kalmak istemiyor, bir de dediğim gibi ülkemizdeki talihsiz durumlar olsun dengesiz durumlardan dolayı insanlar sıcak bakmıyor.
ODAK: SON DÖNEMLERDE MERDİVEN ALTI EMLAKÇILAR ÇOĞALDI BİZİM DE TAKİP ETTİĞİMİZE GÖRE, PEKİ SİZ MERDİVEN ALTI EMLAKÇILAR VE YENİ ÇIKAN BELGE ZORUNLULUĞU HAKKINDA NE DÜŞÜNÜYORUZ?
Bu işte çalışmış eğitimleri olmayan insanlardan bahsediyoruz, aslında bu belge sadece bunların önüne geçmez sadece belgesi olmayan insanlar da sadece resmi kanalları kullanamaz ancak bugün bir market sahibi de bir lokantacı da bir öğretmen bile emlak işi yapıyor otomotiv işi yapıyor. Bu durum biraz da insanların kendi özverisiyle alakalı buna alınacak önlem şudur.” Tapu girişlerinde daire satarken kimlerle irtibatta olduğuna bağlı, bu tamamen eğitimle alakalı emlak konusunda eğitimler verilmeli bu işi yapacak insanlar bu şekilde teşvik edilmeli en azından.
ODAK: TÜRKİYE GENELİNDE ÖZELLİKLE AFYONKARAHİSAR ÜZERİNDE EMLAK FİYATLARINDA ÖNÜMÜZDEKİ SENEDE NE GİBİ BİR PİYASA BEKLİYORSUNUZ?
-Aslında daha kolay tahminler yapılabilirdi ama son bir yılda maalesef çok fazla değişim var. Ülkemizin her zaman dolar ve altın endeksli olduğunu unutmamak gerekir. 2025 yılında bir şey almak daha zor olacak. Vatandaşlarımız bu sene bir şey almazlarsa ekonomi politika anlamında doğru adım atmış olurlar. Bu tavsiyelerimiz şöyle, evi olmayan insan ev almasın değil, on tane evi olan on birinciyi almasın.
ODAK: ŞU AN YATIRIM YAPMAK İSTEYENLER İÇİN AFYON’DA 2025’TE EN ÇOK NERESİ KAZANDIRABİLİR ?
-Şöyle aslında biz özellikle Afyonkarahisar’da Erenler bölgesinde çok aktif çalışıyoruz tabi ki Uydukent olsun Sahipata olsun diğer bölgelerde de takip ettiğimiz yerler var biz kısa vadede Erenler Mahallesinde fiyatların daha uygun olması öğrenci potansiyelin daha fazla olması, kira getirilerinin daha iyi olması örneğin merkezdeki bir dört milyonluk dairenin getirisi on beş bin lira iken Erenler Mahallesinde bir milyon değerinde dairenin getirisi 10 bin şu anda bu kısa vade yatırım tabii ki uzun vade isteniyorsa eğer şu anda revaçta Kütahya yolu var Şuhut yolunda yeni yatırımlar var genel olarak bu şekilde tahmin etmek zor değişken bir şey aslında. Şunu da söyleyebilirim Erenler bölgesinin ilerisinde Çayırbağ beldesi var mesela, Afyonla Erenler arasında boş yer yok ancak onun ilerisinde büyük arsalar var yatırım yapmak için.
ODAK: BİR ZAMANLAR ERKMEN O DURUMDAYDI PEKİ ŞU AN ÇAYIRBAĞ O DURUMDA OLABİLİR Mİ İLERİSİ İÇİN ?
-Çayırbağ bölgesi Erkmen bölgesi gibi olamaz, o kadar alan yok orada lakin Erkmen’in bir tık üzerinde daha güzel daireler daha geniş yapılar olursa daha güzel olacağını düşünüyorum.
ODAK: PEKİ SİZİN İÇİNDE BULUNDUĞUNUZ SEKTÖRDE, ÇAYIRBAĞ’A YÖNELİK YATIRIM DÜŞÜNÜLÜYOR MU KISA YA DA UZUN VADEDE ?
-Orayla ilgili plan yapanlar yatırım yapanlar var. Yakın zamanda bir proje gerçekleşecek orada tekstil üzerinde bir proje diye biliyorum. Çayırbağ aslında pek bilinmeyen bir yer aslında ama artılarından biri hızlı tren yolu geçiyor tam üzerinden ondan ziyade Afray projesi olursa Çayırbağ’ın girişinden dönecek, Çayırbağ’a kadar gelmiş olacak ve yol üzerinde arsalar var ve şu an Erenler Mahalle girişinde villalar yapılmaya başlandı oradan sonra erenler pas geçilip Çayırbağ’a gidilecek erenlerde yer kalmadı şu anda.
ODAK: 2024 YILINI VE ÖNCESİNİ BAZ ALARAK AFYONKARAHİSAR’DA YAŞAYAN ORTA SINIF VE ÜST SINIFIN EN ÇOK TERCİH ETTİĞİ MAHALLE VE SEMT NERESİ ?
-Tabiki Uydukent ancak Uydukent 6 Şubat depreminden sonra çok değişkenlik gösterdi. Depremden sonra fazlaca satış talebi geldi ama şu taleple geldi 10 katlı bir binada bir daireyi satıp müstakil villa alabiliyor az önce bahsettim, Çayırbağ’da bir villa yapıldı on beş milyon TL’ye, yaptıran kişi Uydukent bölgesinden taşındı. Bataklıktan ziyade büyük binada yaşamanın zahmetli olduğu görülmeye başlandı artık.
ODAK: PANDEMİNİN GETİRDİĞİ ETKİ VAR MI?
-Pandemi de etkili oldu bir binada çok kişi kalıyor ancak en büyük sebep depremden kaynaklı oldu
ODAK: AFYONKARAHİSAR’I BÖLGE İLLERLE KARŞILAŞTIRACAK OLURSAK KİRA FİYATLARINI NASIL DEĞERLENDİRİRSİNİZ ?
-Afyonkarahisar’da 2024’de kira artış sebeplerinden birisi çevre illerdeki maliyetlerin yüksek olması İstanbul, İzmir gibi illerimizde memur olan insanların Afyon’u tercih etmeye başlaması oldu.
Afyonkarahisar’da organize çok büyüdü, işçi konusunda talepleri çok olduğu için bu da kira getirisini yükseltiyor . Diğer sebep ise Afyon’da çok proje var şu anda, hızlı tren vb.
ODAK: AFYONKARAHİSAR’DA BEYAZ YAKA DİYE ADLANDIRDIĞIMIZ KISIM ERENLER MAHALLESİNİ Mİ TERCİH EDİYOR SON YILLARDA?
-Hayır Erenleri tercih etmezler Erenleri tercih edenler AKÜ, Devlet Hastanesi gibi kurumlarda çalışanlar tercih edebiliyor. Yaklaşık 600 gardiyan Erenlerde kalıyor onun dışında bekar polisler, çevik kuvvetler, bekar sağlık çalışanları tercih ediyor 2015-2016 yılına kıyasla bakıldığında %40 artık var Erenlerde memur kiracı miktarında.
ODAK: EMLAK ALIM SATIMINDA EN ÇOK KARŞILAŞILAN HUKUKİ SORUNLAR NELERDİR
Satış bedelleri üzerinde bir anlaşılamama var, devletimizde vergi kanunları düzenlemeleri var ancak vatandaş bundan çekiniyor ne kadar vergi vereceğiz gibi aslında vatandaş cüzi bir miktar ödüyor. Ancak bunu fazla sanıyor, ikincisi tapuyla alakalı bir problem var vatandaş önce parayı alıp sonra imza atmak istiyor.
Güvensizlik var insanlarda, hukuki bir problem yok sadece insanlar arasında güven sorunu var.
ODAK: BEŞ YIL ÖNCE BAŞLAMIŞSINIZ NE GİBİ FARKLAR VAR, BEŞ YIL ÖNCEYLE EMLAK SEKTÖRÜNDE?
Çok fark var emlak sektöründe, iyileşmeler yapılıyor son yıllarda. Emlakla ilgili kurum kuruldu Ankara’da biliyorsunuz, biz sahibinden üzerinden işlerimizi yapıyoruz orada da düzenlemeler var. Örneğin bir ilanın iki kere yüklenmemesi gibi ciddi anlamda baskılar var. Bu konuda büyük projeler var.
ODAK: SAHİBİNDEN.COM DEDİKLERİ KADAR PİYASAYI MANİPÜLE EDEN BİR SİSTEM Mİ ?
Tartışılır ancak emlak piyasasını yöneten büyük bir güç, manipüleyi sahibinden yapmıyor ama vatandaş ve emlakçı yapıyor. Sahibinden sadece aracı oluyor ancak bunun önüne geçildi, taşınmaz numarası ile tek bir ilan girilebilecek. Artık bir fotoğraf iki defa yüklenmiyor mesela.
ODAK: HANGİ TÜR MÜLKLERİN SATIŞI KOLAY OLUR EMLAKÇILAR İÇİN ?
Emlak piyasasında bir daireyi yüksek ya da düşük fiyata satmak önemli değil en uygun fiyata satılması önemli. Emlak piyasası için net bilinmez bu, hemen satılır dediğimiz binalar satılmayabiliyor hemen satılmaz dediklerimiz satılabiliyor.Ne kadar yüksek maliyetli yerlere uğraşırsanız değişebiliyor örneğin sadece villa satışıyla ilgilenen emlakçılar var.
ODAK: EMLAK SEKTÖRÜNDEKİ REKABET ÖZELLİKLE ERENLER BÖLGESİNDE NASIL ?
Erenlerde farklı bir olay var. Bir kişinin birden çok dairesi var, çok dairesi olanların emlak hakkı olmuş oluyor biz bu vatandaşla iş yapıldığında o emlakçı seçiyor. mesela kirası ne kadar olacak benim kar’ım ne olacak gibi ancak tek dairesi olan bir vatandaşa biz daireniz satıldığında haber veririz diyoruz . Bu emlak piyasasını rekabete sokuyor.
ODAK: BİLDİĞİNİZ KADARIYLA ERENLER MAHALLESİNDE BİR KİŞİNİN EN FAZLA KAÇ DAİRESİ VAR
Bildiğim kadarıyla bir kişinin en yüksek 150 dairesi var Erenler Mahallesinde.
ODAK: EMLAK SEKTÖRÜNDEKİ KÜÇÜK BALIKLAR SİZİN GİBİ BÜYÜK BALIK SAYABİLECEĞİMİZ EMLAKÇILARA BİR TEHDİT OLUŞTURUYOR MU ?
Genelde beraber çalışma teklifini sunuyoruz. İlk açıldıklarında da hayırlı olsuna biz gideriz . Benim satamadığım bir işi yeni emlakçıların çözdüğünü gördüm bu biraz daha nasip meselesi herkes ekmeğini yer, bu yüzden beraber çalışmanın her iki tarafı da olumlu etkileyeceğini düşünüyorum.
ODAK: UZUN VADELİ MÜŞTERİ İLİŞKİLERİNİ OLUŞTURMANIN SIRRI NEDİR? MÜŞTERİLERİ NASIL İKNA EDİYORSUNUZ ?
Bunun en büyük sırrı şeffaf olmak, ikincisi kurumsal olmak, üçüncüsü de insanlarla ikili ilişkinin iyi olması bireysel olarak bakarsak tüm müşterilerim bana istediği zaman ulaşabilir bu da müşterilerimin en memnun oldukları olay.
ODAK: AFYONKARAHİSAR HALKINDAN EV ALMAK İSTEYENLER 2025 YILINDA NE YAPMALI BEKLEMELİ Mİ BEKLEMEK İSTEMEYENLERE NE TAVSİYE EDERSİNİZ ?
2025 benim beklentim yılın yarısından sonra bir şeyler oturacak bu yüzden birkaç ay bekleyip fiyatlar oturunca bir şeyler yapılmalı.
